価格交渉において

価格交渉において合意価格を決定することは難しいことだ。
誰もが納得できる適正価格が決められないからである。
システム開発プロジェクトでは，見積もりの根拠として
１月をベースにした値が使われることが多い。
しかし，これはあくまで方便であって，
本当の意味で適正価格を査定するためのツールではない。
そのため，１月をベースにした価格交渉がうまくいかない
ケースは多いのだ。

しかし，現在のソフトウエア開発業界においては，
一括請負契約と言いながらも，その査定根拠として
契約内訳を１月で査定せざるを得ない状況となっている。
自動車を購入するときに，その自動車作成過程に要した
工数に応じた金額を払う人はまずいない。
同様に，ある物を購入する場合に，その製造過程工数から
金額を算定する事はきわめて少ないなのだ。
システム開発だけは，その過程に要した工数に換算して
査定せざるを得ない状況となっている。